Momen Natal dan Tahun Baru yang sudah di depan mata merupakan peringatan yang dinantikan oleh para pelaku bisnis. Seorang pebisnis dituntut untuk mengetahui kebutuhan pasar yang sedang tren. Biasanya, masyarakat mengeluarkan kocek yang lebih banyak untuk menantikan tahun baru, baik itu liburan, mengadakan suatu kegiatan, hingga berbagi dengan kerabat.

Bicara mengenai berbagi, pasti Anda sudah tak asing lagi dengan namanya hampers. Kini, banyak masyarakat yang memanfaatkan hampers pada momen-momen tertentu atau sekadar buah tangan ketika mengunjungi kerabat. Hal ini menandakan budaya hampers menjadi salah satu budaya sebagai wujud sikap ramah tamah oleh masyarakat Indonesia. 

Omzet yang dapat diperoleh dari penjualan hampers selama Natal dan Tahun Baru umumnya meningkat drastis dibandingkan hari biasa. Yuk simak beberapa tips agar peluang usaha Anda semakin besar dalam berbisnis hampers berikut.

Berkolaborasi

Kolaborasi merupakan hubungan antar bisnis yang saling bekerja sama untuk mencapai suatu tujuan. Setiap bisnis yang berkolaborasi akan menghasilkan keputusan secara bersama untuk memecahkan masalah yang dialami.

Saat ini, kolaborasi lebih dikenal dengan kata “collab”. Pada umumnya bentuk kolaborasi seperti Anda “meminjam” audiens pihak lain untuk memperkenalkan bisnis Anda sendiri. Pihak-pihak tersebut yang akan memberikan pengaruh sehingga menambah kredibilitas dan kepercayaan konsumen terhadap produk Anda.

Terdapat beberapa jenis kolaborasi yang dapat diterapkan untuk meningkatkan bisnis Anda, yaitu:

1. Kolaborasi dengan Brand Lain

Belakangan ini banyak brand yang melakukan kolaborasi bersama. Anda dapat menerapkan ide ini pada bisnis hampers Anda, misalnya berkolaborasi dengan perusahaan kue ternama atau skin care yang sedang marak digunakan.

Banyak brand yang sudah sukses dengan kolaborasi ini. Misalnya, Chitato dan Indomie (Chitato rasa Indomie Goreng), Tony Moly dan Samyang (Samyang x Tonymoly Hot Edition Makeup Collection), atau Oreo dan Supreme (Oreo Supreme). 

Kolaborasi ini meningkatkan pamor dari kedua brand serta meningkatkan penjualan. Akan tetapi, produk kolaborasi edisi khusus mungkin tidak akan bertahan lama di pasar, sehingga Anda perlu terus melakukan kolaborasi supaya produk yang dihasilkan menjadi fresh dan sesuai dengan keinginan pasar.

2. Kolaborasi dengan Influencer

Influencer merupakan seseorang yang memiliki banyak pengikut di media sosial dan dapat mampu memengaruhi pengikutnya. Semakin loyal pengikut tersebut, maka semakin tinggi tingkat engagement dari seorang influencer. Engagement adalah tingkat partisipasi antara pengikut dan seorang influencer melalui media sosial.

Kolaborasi dengan influencer sangat beragam, misalnya melakukan influencer marketing dengan endorsement, merekrut influencer sebagai brand ambassador, atau membuat produk kolaborasi dengan influencer. 

Endorsement banyak dilakukan oleh influencer melalui media sosial. Meskipun harganya cukup mahal untuk satu kali tayang di story ataupun publikasi di feed, tetapi endorse ini dapat membawa dampak pengikut dan pembelian yang cukup signifikan pada bisnis Anda.

Brand Ambassador juga turut membawa peran penting dalam meningkatkan jangkauan bisnis Anda. Umumnya perusahaan akan memilih selebriti atau influencer yang memiliki reputasi yang baik dan dapat menyampaikan value dari perusahaan tersebut. Bedanya dengan endorsement, brand ambassador dikontrak untuk periode waktu tertentu. Salah satu kolaborasi brand ambassador yang sukses adalah Tokopedia x BTS atau Samsung x BTS. 

Produk kolaborasi brand artinya Anda menciptakan suatu inovasi produk bersama dengan seorang influencer. Produk kolaborasi biasanya akan habis dengan cepat, karena pengikut loyal dari seorang influencer akan menginginkan produk edisi khusus idolanya. Misalnya, Focallure dan Tasya Farasya yang membuat face palette The Needs.

Adapun manfaat yang dapat didapatkan dari bentuk kolaborasi mulai dari mendapatkan pengakuan dari orang-orang yang belum pernah Anda pasarkan sebelumnya berkat teriakan dari para influencer yang telah bekerja sama dengan Anda, bekerja sama dengan pemimpin pasar atau influencer dapat membangun kepercayaan pada brand hampers Anda di mata masyarakat serta meningkatkan pengikut brand hampers Anda.

Optimalisasi Media Sosial

Di zaman yang serba digital seperti sekarang ini, sangat penting untuk menggunakan media sosial sebagai sarana optimalisasi bisnis hampers Anda. Banyak sekali media sosial yang dapat Anda manfaatkan, salah satu aplikasi yang sangat populer di kalangan pebisnis yaitu Instagram. Instagram merupakan tools yang cukup mumpuni untuk segala jenis merek bisnis, khususnya bisnis hampers. Terdapat dua fitur sangat ampuh yang dapat anda manfaatkan yaitu fitur Instagram Shopping dan Instagram Ads.

1. Instagram Shopping

Instagram Shopping dapat membantu Anda untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Terdapat berbagai fitur yang dapat membantu Anda dalam menjual hampers, seperti katalog produk, instagram shopping ads, instagram shopping tag, halaman deskripsi produk, dan juga live shopping. Fitur tersebut memudahkan Anda untuk membangun awareness calon pelanggan dan memudahkan pelanggan untuk mengenal produk lebih dalam serta melakukan checkout secara efektif dan efisien.

2. Instagram Ads

Penggunaan Instagram Shopping tak lengkap bila tidak disertai Instagram Ads. Melalui fitur ini, target pelanggan dapat diraih dengan tepat, luas, dan cepat. Media pemasaran ini dapat dioperasikan dengan mudah, yaitu cukup dengan menentukan postingan yang hendak diiklankan, menentukan kemana Anda ingin mengarahkan pengguna, menentukan customer target pada iklan Anda, dan berapa banyak jumlah budget serta durasi waktu yang Anda inginkan dengan mengaturnya sendiri.

Setelah menggunakan kedua fitur tersebut, maka Anda perlu memantau hasil kinerja iklan, konten, serta akun Anda pada menu Insight yang ada pada bagian profil Instagram Anda. Menu tersebut dapat membantu Anda untuk mengevaluasi pemasaran yang telah Anda lakukan selama ini.

Optimalisasi Marketplace

Sebagai platform pihak ketiga, marketplace menjadi salah satu solusi untuk meningkatkan bisnis Anda, terutama dalam dunia digital saat ini. Terdapat berbagai marketplace di Indonesia, seperti Shopee, Tokopedia, Bukalapak, Lazada, dan lainnya. 

Apabila Anda menggunakan marketplace, maka secara tidak langsung akan mengurangi biaya operasional bisnis Anda. Terlebih, ketika berjualan secara offline yang biasanya membutuhkan biaya sewa. 

Saat ini, konsumen lebih menyukai membeli produk melalui marketplace karena dinilai memiliki proses yang mudah dan dapat dilakukan kapan saja dan dimana saja. Hal inilah yang akan meningkatkan penjualan bisnis hampers Anda dengan jangkauan pasar yang lebih luas.

Terdapat beberapa tips dan trik dalam optimalisasi penggunaan marketplace, yaitu:

• Menggunakan Foto Produk yang menarik dan eye catching sehingga memunculkan rasa penasaran dan perhatian kepada konsumen terhadap produk Anda.
• Menuliskan Judul Produk yang berisi kata kunci populer agar muncul pada hasil pencarian konsumen.
• Memilih Kategori Produk yang relevan agar algoritma marketplace dapat memberikan produk rekomendasi saat konsumen melakukan pencarian.
• Memberikan Harga Produk dengan strategi penetapan harga untuk menghindari persaingan atau perang harga.
• Melengkapi Deskripsi Produk yang bersifat informatif dan penjelasan keunggulan produk sehingga konsumen mengerti tentang produk yang dijual secara tepat.
• Memanfaatkan fitur Promosi untuk menarik perhatian konsumen seperti gratis ongkir, buy one get one, late night sale, dan lainnya.
• Memanfaatkan fitur Iklan Berbayar agar produk Anda selalu tampil teratas dalam pencarian konsumen.
• Membalas Chat konsumen dengan sigap sehingga konsumen Anda merasakan kepuasan ketika berdiskusi dengan bisnis Anda.

Nah, itu dia beberapa tips memanfaatkan peluang dalam meningkatkan usaha dengan hampers. Pada dasarnya, Anda dapat memanfaatkan tren yang sedang berjalan, jangan hanya andalkan iklan. Pastikan apa yang anda putuskan juga sesuai dengan kebutuhan pasar. Anda dapat berkonsultasi dengan Tanya Ahli selengkapnya.

Untuk informasi lebih lanjut mengenai tips dalam meningkatkan usaha atau lainnya. Anda bisa membacanya di Daya.id yang dapat diakses dengan gratis dan sangat mudah. Tunggu apalagi? Yuk kunjungi Daya.id sekarang.